那些大型域名企业是如何做到的？个人域名投资者可以学习些什么呢？

近日，在namepros的博客上看到一篇分析了四个大型域名销售网站成功原因的文章，龙名网整理好带大家来一起看看吧！

大多数投资者主要是在域名市场上出售；然而，一些个人投资者维护一个网站，或用于偶尔的直接销售，作为他们的主要销售渠道。

有许多大型组合域名卖家，在这篇文章中，我对其中四家进行了考察，看看这些大型组合卖家是如何进行域名销售的；我研究的四家公司，即HugeDomains、BuyDomains、DomainMarket和NameFind，都已经经营了若干年并且拥有庞大的投资组合。

我专门寻找了可以转化为由单个投资者运营的更小的投资组合的网站创意和功能，让我们先来看看每个网站的历史：

1、BuyDomains

BuyDomains最初是由Mike Mann在1999年创办，他后来出售了BuyDomains，现在BuyDomains是Endurance International Group的一个部门。

BuyDomains有一个每日销售的滚动列表，这些数据最终会在NameBio中出现；在过去的一年中，有超过5200个来自BuyDomains的域名销售报告，其平均价格略低于2300美元；这相当于每年约1200万美元的交易额；BuyDomains未公开披露低于1000美元的销售额，因此实际成交量更高。

2、DomainMarket

在卖掉BuyDomains之后，Mike Mann在2007年创办了一家新的高级域名公司，名为DomainMarket；DomainMarket拥有数以百万计的投资组合；然而，DomainMarket只报告了一小部分精选的交易，所以我们不知道他们每年销售多少域名。

3、HugeDomains

HugeDomains创建于2005年，最初只有大约8000个域名；他们的投资组合域名现在估计有几百万个；遗憾的是，HugeDomains不报告他们的销售额或精确的投资组合规模。

HugeDomains是TurnCommerce的一个分支，注册商NameBright和即将到期的域名捕捉服务DropCatch是其他的主要部门。

@Robbie概述了HugeDomains的一些历史，他估计，HugeDomains必须每周销售额达到100万美元，才能拥有一个可行的商业模式。

4、NameFind

GoDaddy的高级投资组合部门以NameFind的形式运作；他们的投资组合主要是通过重大收购建立的。例如，在2016年，他们以2810万美元的现金以及其他一些考虑因素从Marchex收购了20万个域名组合；2020年，他们收购了Uniregistry包括由Frank Schilling组建的约35万个优质域名。

虽然NameFind不提供销售数据，但Jamie Zoch（@DotWeekly）跟踪NameFind投资组合中的域名动向，并经常在其社交媒体账户上报告。 

Paul Nicks发表了评论，他表示，NameFind使用Afternic作为其主要销售工具；立即购买的Afternic登陆器首先在NameFind产品组合中试用，然后才向所有人提供。

我研究了这四个网站中的每一个，我特别是在寻找那些可以转化为由单个投资者经营的更小的投资组合的东西，以下是我的发现：

 一、建立信任

许多潜在客户是第一次购买售后市场域名，很可能对该公司不熟悉，建立信任是很重要的。

HugeDomains在其首页说：自2005年以来，我们已经帮助成千上万的人找到了完美的域名。

DomainMarket的状态上写道：成千上万的企业家、创意总监和网站开发人员通过我们精心策划的优质域名列表找到了完美的域名。今天就去找你的吧！他们还声称，我们的团队已经成功完成了比其他任何团体更多的优质域名交易。

有的则是使用从他们的市场购买的域名的网站的例子，以及客户的推荐信。有趣的是，在BuyDomains分享的案例之一是域名Estibot.com。 

二、联系方式

小投资者在与巨头竞争时面临的一个挑战是，如何配备某种反应迅速的联系方法。所有这些大型网站都提供电话联系，大多数也有联系表格或电子邮件选项；此外，BuyDomains还提供了一个在线聊天选项。

三、使用“秒杀价”

这四家企业的绝大多数商品都使用“立即购买”的价格，买家很容易立即购买一个域名；在某些情况下，他们使用报价或结合使用。

四、价格的多样性

虽然绝大多数待出售的域名的价格在1000美元至7500美元之间，与个人投资者的价格没有很大差别，但大多数网站提供的价格都低于和高于这个范围。

有时，个人投资者将他们的大部分域名定价在2000美元以上的小范围内；这些大型市场中至少有两个包括一些价格低至几百范围的域名。例如，在我查看Huge Domains的那一天，它提供了200多个价格低于500美元的名字，当然这只是一个很小的比例，有些价格甚至低至188美元。BuyDomains提供成千上万个价格低于500美元的域名，有些低至288美元。

提供不同价格的域名的一个好处是，买家可能会被他们认为在其范围内的域名所吸引，但随后决定他们真的想要一个价格更高品质更好的域名。

其中两个网站非常喜欢以88结尾的价格，这个数字在某些文化中与运气有关。

五、.com

这四个网站都主要提供.com域名。

BuyDomains在其搜索框中显示了许多域名后缀，包括一些国家/地区代码和新后缀，但似乎大多数域名都是.com。在过去的一年里，NameBio的BuyDomains交易记录包括206个.net和200个.org，总共有大约5200笔交易。

DomainMarket的搜索界面上有10个顶级域名，但据我所知，他们持有的几乎全是.com。当然，他们网站上的措辞促使人们只考虑.com。

有趣的是，这些大型企业似乎没有想法进入.io，尽管该后缀多年来一直很强大，也没有进入.xyz，尽管该后缀最近有上升的趋势。

六、月付计划

HugeDomains特别强调，任何名称都可以通过付款计划购买，而且融资时可以享受0利率。

七、退款保证

你是否考虑过提供无理由的退款保证？这正是HugeDomains所提倡的。基本上，保证期为30天，域名必须没有转移过注册商，也没有被用于任何会损害它的地方。

八、立即使用域名

当人们买东西的时候，他们希望尽快得到它。大型域名卖家有一个优势，因为他们拥有这些名字，所以可以快速转让域名，不需要花费超过一两个小时的时间。

HugeDomains强调这一点：在大多数情况下，可以在购买后的一到两个小时内访问域名，然而在工作时间后购买的域名的访问将在下一个工作日内进行。

我认为这是一个个人投资者可以推广的功能，只要他们使用一个允许快速批准转让的注册商。

九、搜索

我花时间调查了每个网站的搜索。在大多数情况下，它是简单的 “包含”搜索，这可以与价格范围等内容结合起来。HugeDomains允许你选择“开始于”、“结束于”或“包含”。

BuyDomains在每个搜索结果旁边都有一个 "更多类似 "的按钮。虽然它已经给出了明显的结果，但我仍然喜欢这个想法。例如，对于 "ShoesRepaired "这个名字，该按钮将返回包括单词 "shoe "或 "repair "的结果。

HugeDomains允许你按字母顺序或按价格增减或长度对搜索结果进行排序。

DomainMarket高级搜索允许你按长度、包含和排除的关键词、价格范围、顶级域名和语言来限制结果。语言选项很有意思，看来DomainMarket有许多不同语言的域名。他们提供10个顶级域名的搜索，但绝大多数的域名都是.com的。

十、分类查找

在一个拥有数百万域名的网站上，使用类别可以帮助限制搜索以获得有意义的结果。

在BuyDomains，类别标签可用于缩小搜索结果范围。

NameFind在搜索结果窗口中提供了一小部分类别，一共是六个类别。

十一、今日售出

在BuyDomains，不断循环播放的今日售出域名列表给人留下了深刻印象。它有助于确定这是一个有人正在积极购买的地方，而且价格是有人接受并支付的。

虽然大多数个人卖家会有一个适度的列表，但显示这个月或今年售出的域名及价格可能有助于建立信任。

十二、可下载的搜索结果

你认为允许用户以电子表格的形式下载你的整个投资组合如何？当然，这可以使想分析和介绍选项的品牌委员会更容易。

在DomainMarket的搜索中，您可以以电子表格兼容的格式下载任何搜索结果。下载时只给出域名和价格。

十三、特色域名

NameFind的首页突出显示了一些目前有特色的域名，一个是季节性列表，一个是一般的特色域名。

HugeDomains在其主页上列出了一小部分特色域名。

十四、媒体

大部分网站视频的使用不多。BuyDomains确实在他们的首页上有一个题为 "Set Your Business Up For Success"的视频。

虽然这些网站，在大多数情况下，都有社交媒体账户，但他们似乎没有以主要的方式去使用它们。在我看来，个人投资者有空间做得更好。 

十五、常见问题

大多数网站都有常见问题解答的部分。HugeDomains还提供了一个具有视觉吸引力的域名购买者指南。包括常见问题部分是任何投资者都可以实施的，这将有助于完成销售。

十六、优质域名的案例

大多数网站都提到了注册优质域名的理由。

例如，BuyDomains在他们的引导页上说：当你购买一个优质域名时，你也在购买强大的品牌潜力、高召回率以及为你的网站吸引更多流量的能力。找到与你业务相关的域名将为你提供一个在线店面，让你的客户尽可能多地访问到你的产品。你的域名是一项容易映射成功的投资，而完美的可用域名就在眼前。

HugeDomains是这样说的：你的域名是用户看到你的第一印象，也将是他们重点记忆的东西。好的域名会给人以积极、持久的体验。你的域名有助于定义可信度，好的域名通过相关性和令人难忘的方式来支持你的意图。一个独特的域名可以提供可信度、品牌性和权威性。

DomainMarket指出，他们实际上首先定义了术语premium domain。

我认为这是小型投资者网站可以而且应该实施的一个方面。

十七、有针对性的广告

其中一个网站支付了有针对性的在线广告，当我后来在网上搜索时，广告弹出，以10%的折扣向我提供我搜索到的特定域名。

这四个网站中没有一个在搜索结果中包括标志、视觉图像、描述或信息，例如域龄。在大多数情况下，可能是出于明显的原因，这些网站都没有提到域名评估。DomainMarket确实链接到他们的附属评估网站AccurateAppraisals，该网站提供88美元的人工评估。

最后，不管你喜不喜欢，这些大公司是你销售域名时的主要竞争对手；在这些网站上花一两个小时来了解你的竞争对手是值得的。

声明:本文系作者授权龙名社区发表，未经许可，不得转载。

如有侵权，请联系平台删除。