来看看你是哪一种类型的域名投资人?
根据域名持有周期的长短,域名投资人主要分为三种:转手倒卖型、趋势投资型、稳坐不动型。
顾名思义,转手倒卖型域名投资人在短期内将买入的域名售出,但每个域名获利不多。该类域名投资人又可细分为批量型、地区专注型、终端用户针对型。
1. 批量型
这类域名投资人以低于批发价的价格购入、以高于批发价的价格售出域名。但是由于竞争导致的市场价格比较稳定,想要以低价购入域名存在一定难度。
四年前Flippa(域名拍卖平台)平台正火的时候,很多人都在走这条路线,他们以低价购入域名,然后在Flippa平台上拍卖,每个域名可赚取10%-50%的利润。现在这种方法不太行得通了。
依我之见,这种方法并不简单,投资人需要在每一次购入和售出域名时都审慎判断。批发价时有变化,短短几个月内,同一个域名的价格在同一个平台上可能涨跌20%,只有少数人可以通过这种方式持续盈利。
案例:
OTKA.com于2018年2月以$935售出,于次年3月在同一平台以$1370售出。涨47%。
LEFS.com于2018年2月以$2600售出,于次年3月在同一平台以$710售出。跌73%。
Prospects.org于2018年6月以$180售出,于次年2月在同一平台以$421。售出涨134%。
GoodMakers.com于2018年5月以$3500售出,于次年2月在另一平台以$687售出。跌80%。
2. 地区专注型
这类域名投资人通常手动注册包含某个地区名的域名,然后以低于$500的价格卖给当地的小公司。比如TusconFlowers.com(图森市花艺)和SantaFePlumber.com(圣达菲水电)。
他们会提前查找当地的小公司,然后注册和公司名完全匹配的域名,最后再卖给这些公司。如果脑海中没有几个准客户,他们一般不会注册。
他们会想方设法要到每个公司关键负责人的联系方式,然后向他们推销域名。他们取胜的另一法宝是低价(通常低于$500)和灵活的付款方式,比如先交付域名再付款。
以上两类域名投资人给域名定价都相对较低,最好每周都有一定的销量。
3. 终端用户针对型
此类域名投资人最擅长投机,因此赔本和盈利的几率都非常高。他们在买域名时,就计划着短期内将域名以零售价卖给现存公司。Namebio(域名数据平台)上面每周都会收录此类域名交易。
2019年3月,RoyalPay.com(皇家支付)以$3900的价格售出。一家名为Royal Solutions Group似乎为该域名申请了商标,但该域名买家也可能是RoyalPay.eu或RoyalPay.com.au,这两家都是支付平台公司,分别位于欧盟国家拉脱维亚和澳大利亚。
利:
l 域名一经购买,随即就有准客户
l 域名经得住时间检验,受欢迎度高
弊:
l 域名可能是现存商标,若你的要价高于$3000,则有吃官司的风险。
l 以RoyalPay.com.au为例,这家位于澳大利亚的公司可能没有走向国际化的打算,因此不会考虑升级为.com域名。
l 域名前所有人可能已经联系过这些公司并遭拒。
l 如果你主动联系目标公司,对方可能会认为你过于积极,导致你占下风。
建议:
l 要有后备计划,不要把准客户局限于选定的那几家目标公司。
l 在竞拍域名时,不要轻易与人竞标,对方有可能是目标公司的代表人,若他的最高出价低于你的最高出价,那你将无利可图。
l 不要以高于合理市场价的价格购入域名。
5. 趋势投资型
股市中有各种各样的投资人和交易者,有种交易方式叫波段交易,交易者不会试图预测市场走势,而仅在趋势已然明了的股票中建仓。虽然他们会错失该趋势的头尾,但只要他们抓住时机,同样能大赚一笔。域名圈中不乏走相同路线的人,他们被称为“趋势型投资人”。
利:
l 成本较低
l 一旦有销量,利润率可观
l 若域名持有量大,即使失误购入域名也无妨
弊:
l 可能在趋势未形成成熟的市场规模前投资
l 可能在趋势衰落时投资,域名已失去市场需求
l 可能手注或购买与趋势相关但不受欢迎的域名
l 持有时间长、域名量大,导致续费费用高昂
l 需要花大量时间管理域名:续费、转移、售出平台、着陆页、协商等。
l 可能过量购买某一领域的域名,导致域名比例失衡
所需技能:
辨别趋势是否成熟或衰落
辨别域名是否能描述某一产品、服务、行业或新兴科技
对流行域名的风格和格式的斟酌
过去与现在流行的趋势
大众趋势:
五字母域名
数字域名
自成风格域名:加后缀(Bitly、Deliveroo);省略字母(Pixlr);创意拼法(Lyft)
科技域名:虚拟现实、无人机
两关键词域名:InstaCart、WeWork、DoorDash、CreditKarma
小众趋势:
重复字母:Rradar.com、Saatva.com
虚拟货币:CoinBase、Ripple、BitStamp
实验室:LabCorp、WeWorkLabs
人力/云:CrowdRise, CrowdSpring, SoundCloud
了解前沿趋势的网站:
TechCrunch.com
CrunchBase.com
ProductHunt.com
AngelList.com
500.co/startups
6. 稳坐不动型
此类域名投资人坚信他们手中的域名有无限的价值,所以尽管常有买家给出不错的开价,他们也不为所动。这种方式看似被动,但一年不开张,开张吃三年的情况司空见惯。
此类域名一般为
l 常见的字典词汇
l 1-3个字母,或者可读的4字母
l 2-3个单词,各单词之间相互作用,整体含义协调,市场需求强,一看即懂
利:
l 域名少量优质,管理省时
l 域名变现能力强,若需要,可在短期内以购入价的80%及以上售出
l 日进斗金不是梦,终端用户域名平均交易额为$2k-$3k,而此类域名的交易额通常$10k起步
弊:
l 成本高昂。想把优质域名收入囊中不得不破费,且此类域名可能数年才最终成交,想要每年至少卖出一个域名,域名投资人需要有一定存量。
l 无尽的等待。没有铁杵成针的耐心和长远的眼光,这个方式就不适合你。
l 机会成本。在等待买家的期间,资金是不流动的,因此就无法用于个人消费或其他投资。
l 拒绝买家。即使有些开价已经是购入价的几倍之多,域名投资人仍要不为所动地拒绝,直至等到心中的理想数字。
l 协商。在交易最终达成前,域名投资人通常需要和买家进行协商。如果你不是谈判的料,长达数月的协商过程会使你筋疲力尽。有时眼看交易就要成了,却在最后一刻落空;有时域名经纪人会吃掉你的利润。
领军人物:
迈克·曼 Mike Mann
迈克·曼是最多产和最有人气的域名投资人之一。域名圈对其傲慢的公众形象褒贬不一,但却不得不佩服他的销售数据。他的成功在于拥有超大的米表(30万+域名),并愿意为理想价格等待5到10年。
以下是他销售数据:
2019:
StarsAndStripes.org $15,000 购于2005 $350.
HometownInn.com $15,000 购于2011 $70.
DCDate.com $9,888 购于2011 $70.
Comporta.com $19,920 购于2012 $140.
TruffleDog.com $9,888 购于2016 $250.
Privaci.com $49,888 购于2008 $70.
TinyTree.com $29,888 购于2012 $158.
AmVis.com $20,000 购于2010 $70.
LinkChecker.com $40,000 购于2007 $11,000.
SoftwareBuilders.com $20,000 购于2005 $350.
2018:
CryptoWorld.com $195,000 购入价$15 购于2011
BetterFuture.com $65,000 购入价$350 购于2005
VideoDesgin.com $50,000 购入价$2,700 购于2007
RentalsDirect.com $25,000 购入价$7,500 购于2007
域名之王——里克·施瓦茨Rick Schwartz
说到稳坐不动,就不得不提域名之王。来看看他让人热血沸腾的销售数据:
989.com $81.8万 以$100注册于1997
899.com $80.1万 以$100注册于1997
Men.com $132万 购入价$15k 1997
eBet.com $135万 以$100注册于1997
9595.com $18万 以$100注册于1998
Property.com/Properties.com $4百万 购入价$750k 2005
Candy.com $3百万 购入价$100k 2005
如果能成功沿用这种方式,基本可以一辈子吃穿不愁。但这需要巨量的耐心以及在等待数年后仍拒绝买家的强大意志力,非等闲之辈可企及。
总结:
本篇文章中,我把域名投资人主要分为三种:转手倒卖型、趋势投资型、稳坐不动型。你可能觉得哪个类型都不完全符合自己,这是因为人为的划分永远无法涵盖方方面面,有些投资者可能每种类型都符合一部分,这是非常正常的。
如果说这三种投资类型存在唯一共同点,那就是“投机性”。尽管人们都说高质量域名变现能力强,还是有成百上千的高质量域名数十年都无法卖给终端用户,这都说不准。尽管如此,我们还是期待幸运女神的眷顾,期待此前一直无人问津的域名在我们手里能卖个好价钱。
说到底,选择哪一种投资方式取决于你的个人能力、经验、倾向和资本。三思而后行,选择最适合你的路线。
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